如何促使工程機(jī)械行業(yè)理性回歸，逐步回到平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以保持正常的增長(zhǎng)速度，長(zhǎng)期穩(wěn)定較快發(fā)展，5000億的工程機(jī)械市場(chǎng)，未來(lái)將何去何從？

隨著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)迅猛的發(fā)展，涌現(xiàn)出了大批優(yōu)秀的工程機(jī)械制造企業(yè)。這些實(shí)力雄厚的行業(yè)排頭兵企業(yè)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型的階段，想些什么做些什么，或許能夠?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)啟發(fā)思路，提供些借鑒和參考。

如何避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的老路，站在用戶的角度推進(jìn)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以促使行業(yè)健康有序發(fā)展？正如中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊在會(huì)上的講話中說(shuō)的："中國(guó)企業(yè)要高度正視與全球前列工程機(jī)械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，要以變革調(diào)整為重心，重點(diǎn)將"規(guī)模為標(biāo)的"的競(jìng)爭(zhēng)模型轉(zhuǎn)化為"價(jià)值為靶心"的競(jìng)爭(zhēng)力體系，將增長(zhǎng)質(zhì)量、用戶價(jià)值元素深度植入技術(shù)、創(chuàng)新、品牌、模式變革、產(chǎn)業(yè)鏈合縱連橫的成長(zhǎng)再造中。"或許這就是5000億工程機(jī)械市場(chǎng)未來(lái)的方向。

前不久在山西太原召開(kāi)的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)四屆三次理事會(huì)暨十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊預(yù)計(jì)：工程機(jī)械行業(yè)2011年總的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行全年保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入將在2010年4367億元的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)17%左右，達(dá)到5000億元左右。2012年銷(xiāo)售收入仍將平穩(wěn)增長(zhǎng)，比今年增長(zhǎng)12%左右。

然而，當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入適當(dāng)調(diào)整和理性回歸階段，隨著部分刺激經(jīng)濟(jì)政策的逐步退出和實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策等系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，勢(shì)必導(dǎo)致工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求與企業(yè)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)矛盾加劇，引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是行業(yè)內(nèi)近幾年來(lái)產(chǎn)能增速過(guò)快，不斷升級(jí)的銷(xiāo)售手段或過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)也透支了部分市場(chǎng)需求，致使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)秩序不規(guī)范，甚至不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、零付、低付、融資租賃比例過(guò)大和租賃公司門(mén)檻過(guò)低、二手設(shè)備管理不夠等，擾亂了市場(chǎng)秩序