近期，我們升降式攪拌機(jī)銷售中的工作得失常常有感而發(fā)，老是想到這句話個(gè)都不能少。張藝謀早期電影作品里有個(gè)《一個(gè)都不能少》的電影，講述了個(gè)非常質(zhì)樸的故事。今天我們要交流的這個(gè)個(gè)都不能少，講的其實(shí)也是個(gè)非常質(zhì)樸的道理，個(gè)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的質(zhì)樸的道理，個(gè)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所必須抓住的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期三要素，這里我們想講的就是質(zhì)量、價(jià)格、交貨期的個(gè)都不能少。每個(gè)企業(yè)在質(zhì)量、價(jià)格、交貨期三要素的實(shí)現(xiàn)能力是不樣的，就我們而言，針對(duì)我們的市場(chǎng)定位來說，質(zhì)量要素我們是相對(duì)比較拿得出手的，也就是說質(zhì)量要素是我們的強(qiáng)項(xiàng)；價(jià)格要素我們算是中庸，有些客戶很認(rèn)可和接受，但也有些客戶認(rèn)為偏高，市場(chǎng)上有些同類產(chǎn)品價(jià)格的確比較低，所以價(jià)格要素我們優(yōu)勢(shì)不明顯；在交貨期要素方面，我們相對(duì)去年有不小的進(jìn)步，但是還是存在不少的問題，項(xiàng)目或訂單扎堆的時(shí)候，我們的交貨期能力顯得很局限，我們也因此放棄了不少的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，交貨期要素我們的優(yōu)勢(shì)非常弱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，既然 價(jià)格和交貨期這兩個(gè)要素都是我們比較弱，那我們沒有退路，接下來我們必須針對(duì)這兩個(gè)弱項(xiàng)出重拳，定要在半年之內(nèi)根治這個(gè)問題，還是那句話，要想取得成功，必須做到個(gè)都不能少。